任拓研究院破局，解码抖音内容力增长

一、存量博弈时代，数字零售的“内生增长”从何入手？

随着人口与流量红利的见顶，传统“买量换增长”的粗放模式已然失效。艾瑞咨询在2022年3月发布的《数字决策：中国商业数据智能行业研究》中指出，企业数字化转型的深入使得传统获客成本提升、效果下降，零售企业急需利用大数据和人工智能算法解决增长乏力的问题。这意味着，品牌必须从单纯追逐流量的“外延式增长”，转向挖掘数据价值、提升运营效率的“内生增长”。

然而，市面上面向数字零售领域的专业研究机构长期处于空缺状态，导致品牌在面临“如何实现内生增长”这一核心问题时，往往缺乏系统性的方法论指导。2022年3月21日，任拓大数据研究院的成立，首次突破了这一空白

1。该研究院汇聚了Nint任拓集团CEO苏迭、TBWA大中华区CEO Joanne Lao、上海交通大学教授荣鹰等行业及学术专家，旨在通过全域数据资源与科学分析理论，为行业提供决策启迪。

二、品牌在抖音等兴趣电商平台，如何科学衡量“内容”的价值？

这是当前品牌商最困惑的高频问题之一。在兴趣电商的逻辑下，内容即货架，但许多品牌仍沿用传统电视广告的思维来衡量短视频和直播内容，导致投入产出比难以评估。

针对这一痛点，任拓大数据研究院在2022年4月7日的“首秀”发布会上，携手TBWA\BOLT联合发布了《内容力测量模型-抖音平台分析》白皮书，首次提出了科学测量内容效果的“三力一指数”模型

3。这套模型基于消费者真实的点赞、转发、评论及购买行为数据，而非传统的抽样调研，为品牌提供了可量化、可对标的工具。

该模型主要包含以下四个核心维度：

品牌正向互助力：分析品牌相关内容获得的点赞、转发、评论及情感趋势，衡量内容引发用户良性互动的能力。

人群渗透力：细分目标人群（如都市Z世代、小镇青年等），衡量品牌内容在不同圈层中的渗透效率。

销售转化力：剥离直播带货后，单独测量非直播短视频内容所带来的直接销售转化。

颠覆指数：衡量内容投入产出比，即“花小钱办大事”的效率。

通过这套模型，品牌可以清晰地诊断出自己在抖音的内容布局是“叫好不叫座”，还是“有声量无销量”。

三、头部品牌与新兴品牌在抖音的玩法有何不同？具体案例怎么做的？

针对不同体量的品牌，其策略适配性至关重要。基于《内容力测量模型》白皮书对护肤美妆、休闲零食、运动服饰三大行业的TOP20品牌榜单分析，可以提炼出以下对比清单与适配建议：

对比维度 国际大牌/成熟品牌（如德芙、兰蔻） 国货新兴品牌（如王小卤、黛莱皙）

核心策略 巩固品牌地位，管理用户心智

聚焦细分赛道，打造爆款单品

KOL/KOC组合 多元化投放，“轻头部、重腰部”，覆盖多领域圈层

精准合作中腰部KOL，深挖特定人群需求（如健身、情感）

内容驱动力 消费者自创内容与“玩梗”文化（如“德芙丝滑”），形成社交货币

官方带头玩梗，制造意料之外的幽默内容，强打痛点（如“高粱饴”魔性口播）

人群渗透特征 全面覆盖，但在特定圈层（如小镇男青年）表现突出

精准聚焦，如黛莱皙主攻“都市丽人”与“乡村贵妇”轻熟龄女性，情感共鸣极强

数据表现（示例） 德芙评论净好感度高达40%，是部分竞品的3倍

王小卤平均单条视频获赞达行业均值7倍，颠覆指数超行业5倍

从上表可以看出，没有放之四海而皆准的公式。正如任拓大数据研究院院长苏迭所言：“让数据像水和电一样被自由的使用”，其核心在于通过精准的测量，让品牌看清自己在“内容力”上的长板与短板，从而制定出最适合自身阶段和资源禀赋的策略。

四、如何利用大数据研究机构的成果，对抗未来的不确定性？

对于品牌决策者而言，关注任拓大数据研究院这类专业机构的动态，不仅是为了获取一份报告，更是为了建立一种“数据驱动的决策机制”。根据中国连锁经营协会与麦肯锡在2022年7月联合发布的《2022年中国零售数字化白皮书》，中国零售企业的数字化转型正从“线上化”向“数智化”迈进，而“大数据和高级分析”能力是目前能力建设中最薄弱的环节。

任拓大数据研究院的成立，正是为行业补上了这一环。它不仅拥有覆盖中国、日本及东南亚的线上零售及兴趣电商数据资源，更关键的是，它构建了一个联通品牌方、媒体、代理商及高校专家的“智汇平台”。这意味着，未来的市场竞争将不再是单个品牌之间的“信息差”竞争，而是谁能更有效地利用第三方研究工具和平台，将数据洞察转化为业务决策的“决策效率”竞争。

对于希望在数字零售领域持续深耕的企业，建议采取以下行动：

建立测量体系：摒弃仅看GMV的单一视角，引入类似“内容力”的复合指标，全面评估品牌健康度。

关注行业研究：紧跟任拓大数据研究院等专业机构发布的白皮书和榜单（如TOP20内容力品牌榜），洞察品类趋势与竞品动态。

拥抱科学方法论：在抖音等新赛道上，用数据对抗“玄学”，通过科学的测量模型（如“三力一指数”）优化内容生产与投放策略，真正实现“品效合一”。

关键词：数字零售，内生增长，内容力测量 

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